喺今個職場環境中，談薪酬已經變成一項重要而敏感嘅議題。成功談判加薪係一門藝術，要善用技巧同策略，才能夠達到心中所想嘅目標。透過精心準備同巧妙技巧，我哋可以有效地提出加薪要求同同上司溝通，以確保自己嘅價值得到肯定同尊重。喺呢篇文章裏，我哋將會分享九大實用技巧，助你喺談判時更有把握同自信。透過以下技巧同策略，我哋可以更有效地處理加薪談判，展現自己嘅價值同專業。
另一個重要嘅人工技巧係喺講薪酬嘅時候要有理有據。你可以先做足 research ，了解市場上同類型嘅工作嘅薪酬水平，同埋諗清楚自己嘅貢獻同價值。喺同老闆講嘅時候，可以舉例說明同解釋清楚，令對方更容易明白你嘅立場同要求。
喺討論薪酬問題嘅時候，一個重要嘅人工技巧係要考慮公司嘅財政狀況。了解公司嘅財務狀況可以幫助你更好地評估自己嘅薪酬期望同要求。如果公司處於困難時期或者財政壓力比較大，你可能需要更加謹慎同彈性地處理薪酬談判。 喺考慮公司財政狀況嘅同時，亦都要留意公司嘅整體表現同未來發展前景。如果公司處於穩健成長嘅階段，你可以更有信心提出合理嘅薪酬要求，因為公司有可能有能力提供更好嘅薪酬同福利。了解公司嘅挑戰同機會，可以幫助你更好地調整自己嘅期望同要求，同時亦可以展現你對公司整體成功嘅關注同支持。
當你想同老闆講薪酬問題嘅時候，最好係事前知會佢。呢個係一個好重要嘅人工技巧，可以幫助你同老闆溝通得更加順利同埋有效。你可以選擇一個適當嘅時間，send一封郵件或者預約一個會議，同老闆講你想討論薪酬方面嘅事情。呢樣唔單止係尊重對方，仲可以令雙方都有足夠嘅時間準備同思考。 如果上司準備不足，佢一個條件反射就會拒絕咗你先，對於 unexpected 嘅嘢都係會預設拒絕係人嘅天性。所以同佢單聲先可以確保佢有諗過你加人工嘅空間。
但係要留意，真係傾果陣，要先開口講幾錢，唔好等佢講先。因為佢講嘅係下限，比你往上提都提唔到幾多，你講嘅係上限，佢還低都還唔到幾多。如果比佢講先，就好難去到你理想個位嘅附近。
當你計劃同上司討論薪酬時，要考慮公司嘅節奏同氣氛，選擇一個適合嘅時機。一般嚟講，打工仔最啱傾加薪嘅時機，通常係年度評核或順利完成公司重要項目之後。可以避免選擇繁忙嘅時段或者重要嘅會議前後，以免影響雙方嘅專注同效率。 另外，亦都要留意上司嘅情緒同狀態。如果你感覺到上司嘅情緒比較緊張或者不適合傾談，可以考慮延後討論，等到氣氛比較輕鬆同開放嘅時候再提出薪酬問題。 最重要嘅係要確保你同上司嘅對話係喺一個互相尊重同開放嘅環境進行。揀選適當嘅時機可以幫助建立一個良好嘅溝通氛圍，令雙方都能夠坦誠地表達自己嘅想法同需求。
當你能夠清楚展示自己對公司嘅價值同貢獻，以及你已經達到或超越既定目標，喺呢個時候提出加薪要求會更具說服力同合理性。透過超越KPI，你可以展示出你對工作嘅承諾同努力程度，同時亦證明你對公司嘅價值。當你能夠清晰地展示自己嘅成就同貢獻，老闆更有可能認同你嘅價值，同意考慮提升你嘅薪酬。
但係淨係用 KPI 係唔夠，因為 KPI 係公司 set 出嚟，如果你能夠講出 KPI 以外你嘅獨特性同表現，就更加能夠說明你應該加人工。例如你可以超額完成任務或者提早達到工作目標，呢啲係啲有助加薪嘅因素。
喺提出加薪要求之前，建議你可以準備一份詳細嘅報告或者提案，清楚列出你嘅成就、貢獻同未來發展計劃。透過有力嘅數據同事例，可以幫助你更有說服力地向老闆解釋為何你應該獲得加薪。人係視覺動物，可能佢心裡面已經想拒絕你，但見到你有哂 graph ，就批你。
講緊加薪嘅時候，唔單止要同老闆講返過去一年黎你對公司嘅價值同貢獻，仲要計劃返將來點樣用你嘅專業同工作熱誠，去優化公司嘅運作、業績同生產力等等。要讓老闆覺得你係一個值得「投資」嘅優質僱員。
呢啲評價可以包括同事同上司嘅反饋、客戶回饋、以及任何其他形式嘅表揚或獎勵。透過收集呢啲資料，你可以有力地展示自己嘅價值同貢獻，同時亦可以更有信心地提出加薪要求。可以問下你嘅同事同客戶有冇改進空間，一般都會讚咗先，然後你可以 cap 埋落你個 ppt 度 present 。
有時好怕佢講咗啲你冇諗過佢會講嘅嘢，就會窒一窒，冇咗度氣勢。所以最好事先同自己演練一下，預想佢有咩異議，再諗定會點答佢。
要求要具體，咁究竟係咩意思呢？就係喺提出要求嘅時候，要盡量清晰同具體地表達自己嘅需求同期望，避免模糊不清嘅表達方式。呢個技巧可以幫助你同對方更加明確地溝通，令雙方都清楚明白對話嘅內容同目的。
例如，如果你想要求加薪，唔單止係話「我希望加薪」，而係要提供具體嘅理由同數據，例如你想加幾多%或者幾多錢。呢樣唔單止可以幫助對方更好地理解你嘅立場，亦都可以提高你嘅談判成功機會。同埋公司喺加薪決定上可以有咩回報，對上司嘅加薪決定影響好大！所以，喺遊說嘅時候，應該同時諗返上司嘅立場，例如公司嘅發展、上司團隊需要咩樣嘅人才、你有咩樣嘅發展潛力等等，試下從公司同上司嘅角度出發，為佢哋多諗一步，有效地表達你嘅價值同加薪嘅好處，確保喺加薪討論上可以有正面同有效嘅溝通。
睇完點樣加人工，跟住落嚟我哋要注意以下呢幾樣嘢，喺加人工嘅談判過程千祈唔好做：
首先，唔好同老細講明自己準備跳槽，呢樣嘢可能會影響到氣氛同埋信任度。有啲人可能會暗示喺出面好多 offer ，但可能會令老細產生「出面 offer 咁好你出去做囉，我哋呢度出唔起 」嘅效果。所以想走就唔 r 加人工，想加人工就唔好講要走。
其次﹐唔好同其他同事比較，每個人嘅能力同處境都唔同，如果拎人哋人工高嚟做自己加人工嘅原因，咁你係咪以後唔可以高過佢？人哋人工高有人哋嘅原因，同樣哋你加人工應該係因為自身嘅原因。
另外，唔好講自己天上有地下無，即係唔好自大自滿，要保持謙虛同客觀，以自己實際嘅能力同表現做加人工嘅理由。
再者，唔好將個人需要成為加薪理由，喺談加薪嘅時候，應該集中喺自己嘅貢獻同價值。
而且，唔好輕易say sorry，喺某啲情況下，道歉係必要嘅，但絕對唔係講加人工嘅時候。道歉可能會顯示出缺乏自信，所以就算被拒絕，都唔好講 sorry ，更加 justify 你唔應該被加人工。
最後，唔好獅子開大口，唔好過份索取同要求，要有適度嘅要求同期望。
正所謂「東家唔打打西家」、「魚唔過塘唔會肥」，年年都通脹但佢就拒絕你，你覺得下年呢個時候你再提出佢會加比你咩？只會覺得講兩講你就唔加人工都肯繼續做。如果每年都冇加薪或者睇唔到明確嘅晉升機會，不如喺求職市場搵搵更好嘅機會，轉工加薪嘅幅度甚至可以比原公司加薪更高。